當(dāng)下的涂料市場(chǎng)，一種獨(dú)具風(fēng)格的涂料備受人們關(guān)注，它美觀、環(huán)保、時(shí)尚，正被越來(lái)越多消費(fèi)者所追捧，它就是
藝術(shù)涂料。而隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng)，做藝術(shù)
涂料代理的商家也日益增多。但是，有這樣一個(gè)現(xiàn)象，
藝術(shù)涂料代理店同樣的品牌同樣的產(chǎn)品，由于經(jīng)營(yíng)管理能力的不同，藝術(shù)
涂料代理商經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)也有很大的差別。藝術(shù)涂料代理店怎么經(jīng)營(yíng)? 今天立鎂家涂料小編就為您提供一些實(shí)戰(zhàn)攻略。
一、利用老客戶做口碑營(yíng)銷
利用老客戶做口碑營(yíng)銷，效果絕對(duì)比我們自己宣傳的要好很多。要讓業(yè)主為我們轉(zhuǎn)介紹，做法有以下幾點(diǎn)：
1、質(zhì)量。工地的施工質(zhì)量是一切的根本，所以每個(gè)工地都要精心施工，精心服務(wù)，保證質(zhì)量，使業(yè)主對(duì)最后的效果和服務(wù)非常滿意。
2、回訪。完工后主動(dòng)回訪業(yè)主，可以主動(dòng)要求轉(zhuǎn)介紹。
3、酬謝。主動(dòng)給業(yè)主承諾，介紹成功的單返給業(yè)主一定的提成作為酬謝。
4、和業(yè)主成為朋友。節(jié)假日定期或不定期給客戶發(fā)祝福短信，或者通過(guò)贈(zèng)送禮物拉近與客戶之間的距離。主動(dòng)發(fā)出善意和關(guān)切的信號(hào)，可以使業(yè)主不再是普通的業(yè)主，而是進(jìn)一步成為朋友。
5、禮品可以是有特色的地方特產(chǎn)或客戶所喜愛(ài)的保健養(yǎng)生類產(chǎn)品。這類禮品更多的代表了一份心意，不是你花了大價(jià)錢，而是花了心思，所以這樣一份心意在客戶眼里就顯得非常難得。
二、關(guān)于提高店面銷售量的方法
1、店面銷售不只局限在銷售藝術(shù)涂料。對(duì)于消費(fèi)能力強(qiáng)的業(yè)主，效果最佳的整屋藝術(shù)涂料當(dāng)然最適合他們；消費(fèi)能力稍弱的業(yè)主可以推藝術(shù)涂料+
墻面漆等的組合，也可以達(dá)到不錯(cuò)的效果；對(duì)于消費(fèi)能力實(shí)在有限的，或者僅僅只想簡(jiǎn)單刷墻的業(yè)主，可以銷售立鎂家墻面漆系列產(chǎn)品。
2、轉(zhuǎn)變推銷觀念。只要是做涂料的地方，不論是天花還是墻面亦或是石膏線，不管是單色還是
藝術(shù)涂料，都是我們的業(yè)務(wù)范圍，大單要接，小單也不放過(guò)，“大小通吃”滿足不同業(yè)主的所有需要，提供全屋涂料解決方案，如此一來(lái)銷售量也就上去了。
3、立鎂家的底漆與面漆配套使用的時(shí)候，漆膜效果和附著力會(huì)更好。所以業(yè)主家的底漆業(yè)務(wù)我們也不應(yīng)該放過(guò)，可以建議業(yè)主一同采購(gòu)，而且在未來(lái)的售后維修問(wèn)題上，也不容易出現(xiàn)推諉問(wèn)題，同時(shí)也能增加銷售量。
三、如何拓展施工項(xiàng)目經(jīng)理資源
其實(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理的合作跟設(shè)計(jì)師的推廣思路大致是一樣的。做產(chǎn)品先做人，并不是有提成，人家就會(huì)與你合作，只有你的人和你的產(chǎn)品都能得到項(xiàng)目經(jīng)理的認(rèn)可的時(shí)候，合作才會(huì)是良性循環(huán)的。
良好的施工服務(wù)和售后服務(wù)，不僅可以讓業(yè)主滿意，而且也可以讓項(xiàng)目經(jīng)理少操心，最終達(dá)成“三贏”的局面。
四、讓您腦洞大開(kāi)的幾個(gè)觀念
1、墻面與天花的色彩搭配在家居裝修中處于非常重要的位置，墻面換一個(gè)顏色或者花紋，能直接影響整個(gè)裝修效果的呈現(xiàn)，這一點(diǎn)值得業(yè)主優(yōu)先考慮和大投入。
2、一般的裝修慣例都是先定硬裝，再定軟裝?？墒沁@樣一來(lái)，越到后面，軟裝的選擇面就越窄，與業(yè)主最初理想的裝修效果差距越大。
本著以最終效果為核心的理念，我們應(yīng)該告訴業(yè)主，先定軟裝，再定硬裝。因?yàn)檠b修的風(fēng)格及效果，在很大程度上是依賴軟裝的。當(dāng)業(yè)主定好墻面涂料，定好沙發(fā)、窗簾、床、柜子等家具之后，效果基本上就成型了，硬裝反而是小case，甚至都不用擔(dān)心搭配的問(wèn)題了。如此一來(lái)，不僅可以使業(yè)主很好的把控裝修風(fēng)格及效果，也可以讓業(yè)主將墻面涂料的項(xiàng)目排在前面，成單的機(jī)會(huì)又多了幾分。
